ÉLoges pour les produits de marketing de la pompe à insuline d'Asante

J'aime penser avoir vu ma juste part de matériel de marketing pour les produits du diabète.

Au cours de mes 31 années de vie avec le type 1, j'ai découvert un bon nombre d'outils pour le diabète. Et depuis que j'ai commencé à faire des reportages ici à la 'Mine , j'ai pris conscience des supports marketing utilisés pour promouvoir ces articles.

Et je dois dire que je n'ai jamais été aussi impressionné par les documents marketing qui ont changé mon point de vue sur un produit particulier que récemment avec des promotions pour la pompe à insuline Asante Snap.

Le mois dernier, lors de la conférence sur le diabète de Las Vegas, tous les participants ont reçu un sac en papier brun de style épicerie rempli de quelques brochures de produits. Honnêtement, je n'ai même pas jeté un coup d'œil à ce genre de choses avant de quitter Vegas - parce que qui accorde beaucoup d'attention aux matériaux de marketing de toute façon?

Mais quand je suis rentré à la maison et que j'ai commencé à déballer, j'ai finalement examiné la collection. La plupart d'entre eux étaient des prospectus de produits plutôt banals. Mais un livret de Asante Solutions basé en Californie se démarque, car il était un peu plus épais et semblait un peu différent des autres. En y regardant de plus près, Asante a réussi à hausser les sourcils comme aucun autre - et vraiment, comme jamais auparavant.

Pour être clair: ce n'est pas l'appareil lui-même qui a attiré mon attention. Je savais avant l'UnConference ce qu'est la pompe Asante Snap, comment c'est un dispositif à encliquetage partiellement jetable qui comprend une cartouche d'insuline pré-remplie de gaz et est supposément beaucoup plus facile à installer que la plupart des autres pompes à insuline sur le marché.

Ce que j'ai trouvé de vraiment cool, c'est ce livret vidéo rechargeable sur le Snap, que vous pouvez brancher sur un câble micro USB (comme le chargeur de téléphone Android que j'utilise) pour le visionner. Je n'avais jamais rien vu de tel auparavant.

Il est juste un peu plus fin qu'un iPad de troisième génération et un peu plus léger, et comprend une série de sept vidéos d'une durée de 1 à 3 minutes. Les vidéos comprennent un aperçu du produit, un éducateur spécialisé en diabète faisant une petite formation virtuelle Snap 101, des commentaires d'utilisateurs sur la facilité d'utilisation de Snap et des comparaisons de concurrents spécifiques avec la pompe «leader du marché» sans nom. Dispositif Medtronic. Il y a un panneau vertical à cinq boutons à côté de l'écran vidéo où vous pouvez avancer, reculer, mettre en pause ou même ajuster le volume

, et le rabat avant a un emplacement pour une brochure imprimée de 25 pages. Je sais, je sais … ce n'est encore que du matériel marketing de base que vous attendez d'une entreprise. Et le contenu n'est pas nécessairement nouveau, si vous avez déjà consulté le site Web de l'entreprise.Mais l'utilisation de ce médium m'a fait penser: "Wow, c'est en fait le marketing moderne pour l'ère numérique dans laquelle nous vivons!"

Rappelez-vous, Asante est la société qui a sorti ces vidéos marketing sexy et sexy. il y a quelques années, choquant un peu la communauté du diabète avec leur approche. C'est à ce moment que nous avons vu des signes que les Ashanti étaient assez audacieux pour penser à un produit médical dans le contexte de la vie réelle des patients.

En s'adressant à Asante, leur vice-président ou marketing Ken El-Sherif nous dit:

"Nous croyons généralement que les diabétiques sont souvent obligés de prendre une décision imparfaite à propos des pompes à insuline avant Achetez-en un: ils n'ont pas assez d'informations sur chaque pompe et sur la façon dont elle fonctionnera … En d'autres termes, il est difficile d'être informé de quoi que ce soit si vous ne pouvez pas l'essayer, en particulier une pompe à insuline. 2 ->

Pour cette raison, nous essayons de développer des matériaux qui permettent d'expliquer Snap aussi complètement que possible.La vidéo-brochure est une façon de mieux expliquer Snap et comment elle est différente des autres pompes. Bien sûr, quel est le programme d'essai que nous avons, quel meilleur moyen d'aider les personnes handicapées à prendre une décision éclairée que de les laisser nous essayer? "

OUI! !

Nous apprécions qu'Asante offre une période d'essai gratuite de 4 semaines pour toute personne ayant accès à un représentant dans sa région; Cela renforce la confiance et montre qu'Asante pense au-delà du marketing flashy.

Plusieurs de nos amis qui utilisent Snap sont très enthousiastes, y compris le blogueur Scott Johnson (qui est actuellement dans l'une des publicités marketing de cette vidéo-brochure).

Je ne suis pas actuellement en mesure d'acheter une nouvelle pompe, après avoir traversé tout ce processus au début de 2014. De plus, historiquement, j'ai eu quelques soucis concernant le Snap:

Il n'utilise pas Novolog, seulement l'insuline Humalog. Bien que je sois toujours un utilisateur d'Humalog, cela m'énerve que dans les deux années à partir de quand l'entreprise a reçu l'approbation de la FDA en 2011 et qu'ils ont rebaptisé et lancé cet appareil en 2013, ils n'ont pas fait ce qu'il fallait pour inclure Novolog pour tous les utilisateurs d'insuline en tant que clients potentiels.

Il n'offre pas d'option de vibration. Je suis un grand fan de garder mes appareils de diabète en mode vibreur, donc je n'ai pas à faire face à des alarmes sonores (surtout dans les réunions ou assis dans des endroits calmes comme une salle d'audience). Mais pour une raison quelconque, Asante a choisi de ne pas inclure cette fonctionnalité en option. Cela a été un briseur de deal pour moi.

• Le mot est, ces deux problèmes vont bientôt changer. C'est vraiment ce que j'ai attendu, jusqu'à maintenant.

Honnêtement, leur nouveau matériel de marketing a changé d'avis, simplement parce qu'ils sont si novateurs. Cela, combiné avec un engagement à l'échelle de l'entreprise pour le partage de données open-source, la conception de l'appareil MySnap personnalisable, une volonté d'aider à combler les lacunes du marché pour parler des appareils diabétiques, et aussi les témoignages d'amis de confiance. chance.Ce sera ma prochaine tâche: essayer moi-même un Asante Snap.

Beau travail en utilisant la technologie numérique moderne pour changer le comportement et communiquer vos messages, Asante! Je me demande comment ce médium impressionnant pourrait être utilisé autrement? Il me semble qu'il y a une tonne de potentiel pour recharger la façon dont nous pensons tous au marketing des dispositifs médicaux.

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